Como uma consultoria pode alavancar seu negócio



A recessão econômica que impactou a economia brasileira nos últimos dois anos, e recuou a atividade econômica em 8%, parece estar dando os primeiros indícios de seu fim para alguns economistas como Affonso Celso Pastore (ex-presidente do Banco Central) e Henrique Meirelles (atual Ministro da Fazenda), porém, num meio não pertencente ao discurso otimista do governo, há controvérsias quanto a uma recuperação já no primeiro trimestre de 2017. O Fundo Monetário Internacional, sendo mais cauteloso, revisou para baixo a expectativa de crescimento do PIB ainda nesse ano de 0,5% para 0,2%, sem descartar a possibilidade de continuarmos em recessão, mesmo assim aprovando as medidas governamentais no combate à inflação e em sua politica fiscal.

Certamente, é natural que haja descrença e confusão no meio de afirmações tão discrepantes sobre as projeções econômicas, principalmente quando não se sabe como isso irá realmente influenciar no dia-a-dia de seu negócio, num setor econômico dentre milhares existentes, como será o desempenho do seu setor em específico? Qual oportunidade não pode deixar de aproveitar, e com quais estratégias deve proceder? Existe a alternativa de se fazer uma Pesquisa de mercado com uma consultoria especialista em gestão de negócios, e esta alternativa, em meio a tanta incerteza, é a qual as empresas bem sucedidas em uma crise econômica costumam recorrer.

A Opção Consultoria oferece pesquisas de mercado desde 1998, e o subdividimos em quatro partes: Análise de Oferta, Análise de Demanda, Análise Setorial e Análise de Fornecedores.

Um dos serviços que seleciona dentre todos os possíveis clientes do seu negócio, aquele com o perfil que mais se enquadra no seu público alvo, é a chamada Análise de Demanda, que mapearia em determinada localidade esse cliente específico, de acordo com suas preferências, renda mensal, faixa etária, entre outras características de sua escolha. Com essas informações fica mais fácil agradar a clientela oferecendo o serviço ideal, alavancando o resultado de suas vendas.

É também de suma importância saber, num mercado tão competitivo, as peculiaridades dos serviços oferecidos pela concorrência, isso é possível com uma Análise de Oferta, que mapeia todos os seus principais concorrentes diretos e indiretos, e fornece informações chave que podem trazer a diferença para o seu negócio. Sabendo as principais forças e fraquezas do seu oponente, resta destacar-se no seu setor.

Além destes serviços que analisam o setor no qual se está operando, aquele que analisa o setor de uma forma mais generalizada e ampla, é a Análise Setorial. Este serviço analisa o passado histórico do setor agregando todas as empresas em sua análise, os números e resultados obtidos por elas e as tendências futuras. A vantagem de ter essa visão setorial é que se torna possível para o empresário entender o contexto econômico ao qual seu negócio está enfrentando no momento, e o que está por vir, podendo se prevenir de uma ameaça ou até mesmo reconhecer uma oportunidade.

Uma característica interna que diferencia as empresas pelo seu sucesso são os fornecedores. Tendo bons fornecedores é possível obter uma maior margem de lucro o que confere maior competitividade no mercado, e poder de barganha por um preço menor. Um serviço que seleciona os fornecedores é a Análise de Fornecedores, neste serviço são sugeridos os melhores fornecedores partindo pela análise de diversas características, sendo algumas delas, proximidade ao seu negócio, menor prazo de entrega, diversidade nas formas de pagamento, tempo de resposta, e qualidade das mercadorias.

Por fim, é possível utilizar-se das informações coletadas nesses serviços e estabelecer, por meio de cálculos financeiros, uma projeção de cinco anos de abrangência em três cenários: Otimista, realista e pessimista. O esse método de projeção, o Planejamento Financeiro, estabelece nesses três cenários a estimativa de lucratividade e, por conseguinte, a recuperação de caixa ou viabilidade financeira de uma ideia de negócio.

A Opção Consultoria oferece, além da pesquisa de mercado e do planejamento financeiro, outros seis serviços de economia. Você pode conhecer um pouco mais sobre nossos serviços e nossa empresa, visitando a aba “serviços” de nosso site!


© 2019 Opção Consultoria - CNPJ: 02.744.184/0001-20